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    貝殼粉體驗式成爲實體商場的制勝“法寶”

       日期:2018-06-12     浏览:970    評論:0    
    核心提示:如今,體驗式營銷無處不在,人們已經進入了體驗爲王的時代,如何做好體驗式營銷,對貝殼粉精品的銷量將越來越重要。的確,現在
           如今,体验式营销无处不在,人们已经进入了体验为王的时代,如何做好体验式营销,对貝殼粉精品的銷量將越來越重要。的確,現在貝殼粉涂料市場上的精品和服務越來越趨同,而消費者注重的是精品所附著的獨特心理感受和體驗,因此體驗式營銷,逐漸成爲實體商場的制勝“法寶”。那什麽是體驗式營銷呢?體驗式營銷應該怎樣進行呢?
     
           明確體驗式營銷定義
     
           体验式营销就是企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的精品或服务,让顾客实际感知精品或服务的品质或性能,从而使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
     
           明了體驗式營銷目的
     
           一般来说,顾客在消费时经常会进行理性的选择,但也会有对狂想、感情、欢乐的追求。我们不仅要从顾客理性的角度去开展体验式营销活动,也要考虑消费者的情感需要。在体验式营销中,客户表现出来的细节就是他情感的需要,我们也更需要体验用户的情感来进行销售,对客户的需求进行有层次的分析,进而做好精品的推介。要知道,随着宣传方式的不断更新,传统的精品推介遇到了很大的瓶颈,这不单是精品本身带来的,精品推介能够带来更直观的体验,从而达到体验式营销的目的。
     

     
           做好體驗式精品的介紹
     
           在进行体验式营销的人员必须要对精品非常熟悉,包括精品的性能、优点及对精品熟练的操作,语言表达要流利。首先要询问客户对精品了解不了解,如果不了解,就想客户介绍,如果了解点,就把重点放在貝殼粉精品给他带来的价值上介绍精品;介绍自己精品和同类精品之间的不同之处及优势并且能反向式的了解客户的需求点,从而提出解决办法。
     
           定位體驗式營銷目標顧客
     
           传统营销是建立在物质短缺时代,是以精品为中心。进入到互联网时代,物质已经是极大丰富,甚至是产能过剩。因此,营销已经转变为以客户中心。在此背景下的体验式营销,必须围绕目标顾客需求来做,不要试图把东西推销给所有人。
     
           因此,不论是精品设计也好,促销活动主题也好,都必须明确自己的目标客户,有针对性地去设计。这样的体验是营销才会真正有作用,否则眉毛、胡子一把抓,体验就成为刻意去推销。其关键就是准确定位目标客户。准确的定位目标客户,才会有针对性的精品,体验式营销才具有现实意义。企业要想做好体验营销活动,就必须要紧紧围绕目标顾客去策划、设计,不能偏离他们的需求、喜好和主流价值观。
     

     
           正視體驗式營銷品牌定位及賣點
     
           价值式体验,就是让客户体验到自己所消费品牌的賣點以及持之以恒的精神,這就是品牌定位。如果消費者“體驗”了半天,結果體驗到的是跟你品牌定位毫無相幹的東西,那就是瞎子點燈白費蠟。現在很多品牌都在喊“以目標顧客的價值體驗爲中心”,但實際上連自己品牌都丟失了,讓客戶體驗什麽呢?所以,在所有的營銷活動中,必須牢記這一點:一切要圍繞目標顧客的需求,一切要圍繞自己的品牌定位,把其余的幹擾和誘惑全部擋在外邊。
     
           抓住不同客户的需求,客户的购买欲就会在体验中得到刺激而释放,如果再在配置一键搞定这样的简单操作功能,客户的还有理由拒绝购买吗?他们只能说:这个品牌太好了,这就是我想要的。
     
           追求品牌創意
     
           在营销活动中,创意至关重要,而且似乎处处需要创意,体验营销更不例外。在市场上我们看到很多失败的营销案例,背后的原因是什么呢?笔者认为,多数都是“创意”出了问题。创意,不是“点子”,而是策略;它不是艺术,而是科学。一个好的创意足以盘活一个企业,一个坏的创意也足以扼杀一个品牌。
     
           貝殼粉精品、品牌、营销上的“创意”不断更替,一旦好的创意能够出来,肯定会领先竞品一段时间,或者是抢的市场的先机。
     

     
           注重營銷細節
     
           细节决定成败,这句话已经被业内营销人士熟悉得滚瓜烂熟。然而,遗憾的是,很多营销活动却都败在细节。
     
           互联网时代细节更显重要,因为每个客户信息都是可以查阅的,品牌的口碑也是传递极快,好与坏的细节瞬间就传播千里。所以,想做好体验式营销,那就意味着如履薄冰,就必须狠抓细节,无论是精品,还是服务,无论是环境布置,还是活动安排,无论是品质,还是态度,必须注重细节,创意细节,掌控细节,然后要赢在细节。
     
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